齐鲁晚报·齐鲁壹点记者姜曼公绪成
临沂市郯城县庙山镇是“中国民族乐器之乡”“二胡之乡”,乐泉村是二胡制作专业村,全村一半以上人从事二胡生产制作和销售行业,生产的二胡占全国销售份额的一半以上。省、市、县不断加大对二胡产业的扶持力度，在项目、资金、服务等方面给予大力倾斜，不仅规划了二胡电商产业园,建设了二胡博物馆、二胡展览馆等，还举办了乐泉二胡文化节、二胡制作大赛，将二胡产业从“一个人的技艺”发展为“一村人的技术”，正逐步从一个作坊发展为全镇的特色产业。
六成以上靠手工
一把二胡最贵6万多
72岁的高振保是乐泉村二胡的代言人，也是临沂市非物质文化遗产项目二胡制作技艺传承人、山东省工艺美术大师。
他从十五六岁开始，就帮父亲打下手、打把子、加工材料。这些年，高振保以身示范，带领儿孙们制作的二胡从选料、做工、艺术性等各个方面都在不断进步。尽管做工、销量双攀升，他从未忘记父亲的叮嘱，做生意首先要学会做人，一讲信用、二是忠厚老实。会做好人，什么事就做好了。这也是高振保常跟儿孙们说的话，他觉得产品要靠质量说话，自然有人主动寻来。
与机械化制作相比，高振保制作的二胡，60%以上靠纯手工，在细节上机械化无法比拟。平均一天能做一两把，但需要极强的耐心和技术。“卖的贵，钱少了不卖”是他硬气的商业原则。“我不想和别人比价格，就比质量、音量还有艺术等方面。”高振保的二胡终身保修，这让他对自己的产品更有信心。一把海南黄花梨木料的二胡，最贵卖到了6万多。印度小叶紫檀，也能卖一万多。此外，还有各个价位的二胡，年产量在一千把左右，满足不同消费群体的需要。
质量赢来口碑。这些年，全国各地顾客从内蒙古、青海、宁夏等地慕名而来。“来咱们这里旅游，顺便买把二胡回去，有很多这样的情况。”高振保说，产品靠回头客，即使没有网店依然不愁销路。
如今，高振保不仅把3个儿子培养成制作二胡的能手，也带领全村人学习二胡制作手艺，一起把非遗文化进行更广泛的传播。
转型做电商探路
4个小时卖了近50把
与传统老匠人不同，年轻一代们正成长为二胡制作的主力军。
“90后”高景阳的父亲和爷爷都从事二胡加工，从小耳濡目染，对这个行业产生浓厚的兴趣。毕业以后，高景阳发现，单靠走批发的路线，已经赚不到钱。为此，他专门到苏州学习销售3年。回来后，从年开始做淘宝，希望扭转销售现状。
探索过程中，他发现短视频的传播方式深受消费者喜爱。年年底，他陆续把拍摄的视频发到快手平台上，与全国音乐爱好者分享。没想到，上万个点击量让他找到自信。甚至还有不少人在下面留言，询问二胡的价格和款式。他感觉，新的销售市场已经到来！
于是，他每一天坚持发原创视频，邀请更多的粉丝加入。在首次直播当晚，有近两万人在线观看，很多人在下面评论、购买。去年“双11”，4个多小时的直播中，卖了近50把二胡。
从晚上七八点钟开播，到12点结束，期间，高景阳对每一把琴的做工、细节、质量、配件做逐一介绍。“对自己家生产的产品很了解，才能卖得更好。”每一把琴他都要试拉，一对一的引导和购买，让镜头前的粉丝有了深入的了解。这样坚持不懈的努力，年销售量把左右，月销售额15万左右。
从源头工作进行加工，到网上销售。旺季做不过来时，还把材料下放给周边的农户，吸纳就业人员20多人，既创造了经济效益又带动就业。
从过去愁销路到现在转型电商，高景阳心中有自己的顾虑：“能否长久下去，一直有这么多人喜欢，而且保持这个销量。”他打算在提升知名度上做好文章，将自己的品牌越做越大。
打造旅游特色村
二胡制作成致富产业
乐泉社区（包括乐泉村和前海沿村）地处郯城县北部，曾是省定贫困村。如今的乐泉村二胡产业旺，道路干净整洁、社区楼宽敞明亮，村民怡然自乐，被评为省级“四型社区”和临沂市“二胡特色旅游村”。
年2月，按照省委的统一安排，齐鲁石化公司选拔涂翔、岳新建前往郯城县庙山镇担任“第一书记”。涂翔任乐泉村第一书记后，得到“二胡书记”的绰号。他带领乡亲们，用二胡拉出一曲悦耳动听的致富曲。
手工制作的二胡，饱含着传统乐器的独特韵味，深受客户喜爱。涂翔在全村打造5个不同的二胡品牌，高、中、低档齐全。同时让各家各户改变“闭门造车”的模式，尝试集约化生产。他还组织制作户到北京、上海、青岛参加展销会，乐泉村的二胡远销到海
内外。如今，乐泉村80%的人常年从事二胡等民族乐器制作，也成为村民致富的大产业。
同年,全省发展文化旅游业、打造特色旅游小镇,庙山镇依托乐泉村作为“全市30个旅游特色村”、二胡制作专业村的平台,打造古韵二胡小镇。以“弘扬传统文化,传承经典工艺”为主题,规划乐泉二胡电商产业园。如今，二胡文化广场、展厅、博物馆、体验馆、
演艺厅等场所在乐泉村拔地而起，尤其是屹立在广场中央的二胡样式雕塑，让来者一眼就能感受到乐泉村的二胡特色文化。同时还举办“中国(乐泉)二胡文化节暨二胡演奏大赛”“中国(乐泉)二胡制作大赛”，邀请国内二胡演奏名家到庙山“试琴”，推进传统工艺的传承，提高乐泉二胡的知名度。
传统家庭作坊如何转型实现质变发展，让百年二胡焕发新活力，是当下人亟待解决的问题。乐泉村党支部书记高庆林介绍，随着二胡产业园的建设和使用，将把二胡加工集中在一起，便于更好地为这部分从业人员服务，提供更多的就业岗位，扩大规模效应。
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